酒业缩量竞争，贵州茅台也在积极破局。

茅台百亿大单品茅台 1935 酒正站在首要动作的关节节点。

近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称"茅台酱香酒公司"）发布公告称，将新增规格家具 1.935L 茅台 1935 酒（53%vol，1*2），并面向天下范围内招募 4 家经销商。

茅台 1935 是贵州茅台（600519.SH）卡位千元价钱带的主力家具，于 2022 年 1 月入市，于今已 1140 天。不外，冲破百亿范围，茅台 1935 只用了两年，2023 年销售额为 110 亿元，较 2022 年加多了 60 亿，成为白酒圈继飞天茅台外第二个征象级家具。

据了解，这次招商是继 2014 年贵州茅台洞开公开招募渠说念后，时隔十年重启公开招募渠说念。而茅台 1935 曾有两次招募窗口期，但并非以公开招募的体式。

酒业家报说念高傲，在茅台 1935 家具入市之时，茅台方面曾面向茅台酒和茅台酱香酒经销商入手有关招商，而第二次则是在 2024 年。贵州茅台 2024 年三季度报高傲，讲述期内，茅台系列酒经销商累计新增 43 家。

而这次公开招商动作或者露馅了贵州茅台更多计谋意图。上述公告高傲，每家经销商的谋划签约圭臬为 25 吨（每吨 549 瓶），也即是说，茅台 1935 的新规格家具将累计投放 100 吨配额。此外，在资金实力和代理训戒维度上，茅台方面对参选单元开导了一定门槛。

领先，在资金方面，要求经销商 2024 年全年主买卖务收入卓越 1 亿元，且货币资金需卓越 3000 万元。坚强条约前，经销商需向茅台酱香酒公司缴纳 8 万元保证金，并在条约坚强后一次性支付全部货款。

其次，在代理训戒上，要求经销商有成效代理及运营一个及以上千元价钱带名优酒水品牌的训戒，具有专科东说念主才和配合团队才略，并要求经销商在参选时提供有关代理条约、运营案例，及这次家具的运营策划决策。

同期，阅历评审确定高傲，合适审查条目的参选单元，按照资金实力（以 2024 年主买卖务收入和货币资金等进行笼统排序）名次登科前十二名的参选单元干涉现场比选，各参选单元有 30 分钟现场推崇技艺。

不错看出，从投标、阅历评审、到现场比选，经销商若要成效入选，沿途下来需要过关斩将。

有业内东说念主士向时期周报记者指出，从投放赔额、招募数目和高门槛要求来看，皆能看出茅台方面在突显茅台 1935 在市集的稀缺性。据该东说念主士表现，茅台 1935（1.935L）经销权对不少经销商具有很大眩惑力，但也有不少经销商合手不雅望格调。

关于茅台此举的标的，上述东说念主士默示，由于旧年白酒市集举座下滑，商务场景减少，千元价钱带举座动销承压，茅台 1935（500ml）也靠近价钱倒挂的逆境。

本日酒价网高傲，3 月 5 日茅台 1935（500ml）批价为 750 元 / 瓶，而其出厂价为 798 元 / 瓶。

"主要为了珍摄价钱体系的相识，牢固茅台 1935 的市集面位"，该东说念主士说说念，并默示新规格大容量家具更顺应公司约聚、大型宴席场景，不错与 500ml 圭臬装作念相反化吩咐。

同期，上述东说念主士还推测，茅台 1935 或在复制公斤飞天茅台的旅途。

公开信息高傲，面前公斤飞天茅台酒（1L 装）的调换价是 3799 元，而飞天茅台（53 度 500ml，下称"普茅"）的调换价为 1499 元，即 1 瓶公斤茅台比 2 瓶普茅进步 801 元。

本年 2 月份，公斤飞天茅台曾传出供货价提价的音讯，后被茅台官方辟谣否定。彼时，据财联社征引分析东说念主士不雅点，若公斤茅台出厂价提升，可提升茅台酒吨价，增厚茅台公司功绩，同期减弱对普茅的功绩压力。

不外，茅台酱香酒公司推出 1.935L 的茅台 1935，是否如业内东说念主士所估量，有复制公斤茅台旅途的琢磨，暂时不知所以。

对此，中国酒业沉着驳倒东说念主肖竹青觉得，这次招商会吸纳行业更多优秀经销商积极争取，故意于渠说念阵营进一步扩容，眩惑更多渠说念资源扩大茅台品系市集遮掩面和影响力。

"茅台 1935 推出大规格的家具包装形式，在霸占更多约聚、祭祀礼节、外交礼赠等破钞场景，吻合茅台集团见解的破钞东说念主群转型、破钞场景转型和奇迹转型三大转型计谋。"肖竹青分析说念。

事实上，茅台酱香酒公司已成为贵州茅台过错的增长极。贵州茅台 2024 年三季度报高傲，茅台酱香系列酒家具收入为 193.93 亿元，同比增长 24.36%，已接近 2023 年全年系列酒销售收入。

动作系列酒的中枢家具，茅台 1935 对贵州茅台的计谋地位不断飞腾，在这次公开招募经销商之前已有信号。

在 2024 年 12 月召开的茅台酱香酒 2025 年天下经销商联谊会上，茅台酱香酒公司曾表现，2025 年将全力打造以茅台 1935 为中枢，以茅台王子酒和汉酱酒为"两翼"的茅台酱香酒大单品集群，并进一步丰富茅台 1935 的家具结构。

在竞争热烈的宴席市集，茅台 1935 可谓是强行挤出来一个百亿范围大单品，但红花郎、剑南春、五粮液 1618 毫无疑问也曾其需要面对的刚劲敌手，尤其是红花郎。海外调研机构弗若斯特沙利文调研高傲，2024 年前三季度，红花郎在中国宴席市集酱酒销量第一。

酒业缩量竞争下，贵州茅台能否破局？待 1.935L 茅台 1935 酒入市，这场对贵州茅台的现实很快就能揭晓。

本文来自微信公众号"时期周报"（ID：timeweekly），作家：幸雯雯开yun体育网，剪辑：杨春霞，36 氪经授权发布。